屯南煤业公司煤炭销售突破百万吨

    截止8月23日，新疆屯南煤业有限责任公司煤炭销售达100.8万吨，比去年同期65.7万吨，增长了53.42%,同时比去年提前83天销售突破百万吨。第四季度是煤炭销售旺季，预计公司全年可销售原煤160万吨，2009年，公司全年销售原煤64.19万吨；2010年，全年销售原煤84.97万吨；2011年，全年销售原煤128.52万吨。　　　
    一串串闪光的数字，诠释着屯南煤业全体干部员工在师市党委和义煤集团党委的正确领导下，顽强拼搏、坚韧不拔的精神，见证着公司跨越发展的历程。　　　　
    三年来，屯南煤业与义煤集团成功合作，引进采用了先进的综合机械化采煤工艺，使公司在确保安全“零事故”的前提下，产能不断攀升，经济实力不断增强，公司党政一班人面对国内煤炭市场瞬息万变、周边煤炭需求饱和、政府煤炭限价调控等诸多困难，上下统一思想，树立强烈的危机意识和忧患意识，化挑战为机遇，变压力为动力，在发展中未雨绸缪，突破思维定势，适时制定煤炭营销策略，积极有效防御和应对市场变化，鼓励人人都是“销售员”，在屯南煤业销售战略版图上用心血和汗水，谱写了一曲攻坚克难、科学发展的新篇章，为企业做大做强、提高职工收入、实现可持续发展提供了坚强的保证。　　
    1、以质量树形象。公司积极正确处理好产量与煤质的关系，强化全员抓煤质意识，发挥采掘工程技术人员的优势，优化工作面设计，从开采源头、生产现场和运输环节采取多种措施解决影响煤质的问题，千方百计降低煤炭含矸量和水份，以质量赢市场，确保全年煤炭销售任务的完成。　　
    2、靠信誉赢市场。公司自我宣传、自我加压，承诺“客户需要什么样的煤，我们就生产什么样的煤”。中国石油独山子石化公司是新疆的用煤大户，年用量在200多万吨。公司将目光投向了石化公司。副师长刘宗江亲自带领公司主要领导前往协调关系，表达诚心，通过各种途径，历尽千辛万苦、道尽千言万语，跑断了腿，磨破了嘴，想方设法找到进入独石化公司大门的突破口。　　
    功夫不负有心人，屯南煤业人高尚的职业道德、敬业奉献精神和兵团精神，深深打动和感染了独山子石化公司的领导，为屯南煤业打开了煤炭销售的大门。2012年春节前，独山子石化公司煤炭能源供应告急，关键时刻，屯南煤业急他人之所急，公司领导身先士卒，号召广大干部员工放弃节假日，合理组织劳动力，科学组织生产，连续17天，每天组织180多辆车往独山子、石河子、克拉玛依等用户拉运10000多吨煤，从而确保独山子石化公司的煤炭需求，此举被中国石油天然气集团公司称为是“雪中送炭”。　　　　
    通过不懈的努力，独山子石化公司对屯南煤业煤炭的需求量大幅增加。2010年为2.03万吨，2011年猛增到26.30万吨，2012年计划50万吨，1—8月已达39.75万吨。2011年8月，屯南煤业正式向中国石油天然气集团公司申报了批准成为独山子石化公司一级物资供应商的请求，公司编报的资料得到了27位国家级专业评委的一致好评，取的了满分，今年7月11日，中国石油天然气集团公司给屯南煤业公司颁发了一级物资供应商准入证。　　　
    3、抓生产保供应。公司始终坚持“以产促销，产销互动”的原则，不断加快矿井产业升级和技术改造力度，使公司生产率和产能不断提高，确保大客户的需求。在销售淡季，同样能做到认真组织生产，储备库存。在销售旺季，合理调节生产计划和任务，不断加大销售力度，拓展市场。　　
    4、凭真诚交朋友。为巩固和加强公司与客户建立长期友好的合作关系，真诚地加强与客户业务上的交流和情感上的沟通，每年不拘一格地召开煤炭销售座谈会，认真倾听客户的意见和需求。邀请客户到北屯、181团、185团、186团等爱国主义教育基地开展红色教育文化联谊活动，2011年，借牡丹花会时在洛阳隆重召开了公司的煤炭销售座谈会，受到了义煤集团公司领导的高度重视，亲自到会接见客户，客户对公司以花会友、以诚待客的做法深为感动。同时，组织篮球队、文艺演出队赴客户单位开展联谊活动，展示了公司良好的精神风貌，达到了“内强素质、外树形象”之效果。　　
    5、优服务获满意。公司秉承“客户第一，服务至上”的服务理念，从源头抓起，生产优质煤，改进生产工艺和加强现场管理，最大限度降低煤炭含水量、含矸量和含灰量。公司党委开展“周六早八点行动”，组织干部、党员深入各分公司，捡拾落地煤中的煤矸石，用实际行动倡导以质量树品牌，以质量赢市场的观念。为给运输提供较好的条件，公司舍得投入，对各矿井的地磅进行改扩建，在嘎顺煤矿购进并修建了180吨的重量级磅房，并在磅房内设置司机休息室，　　
    免费提供奶茶、热水和午餐。组织机关党员干部定期清扫、修筑、养护运输道路，确保路面无积雪、无障碍畅通。　　
    6、破常规创运销。在销售形势严峻的形势下，公司领导及销售部门人员积极主动走访客户，在力争保住现有的销售市场的前提下，努力开拓“胜利”油田等新客户，力争使销售半径扩大到400公里以上，巩固老用户，扩大新用户，增销创收，力求煤炭销售效益实现最大化，创造性地推动企业科学发展。同时加强与运户协调、沟通，采取对方让一步，公司补贴一部分运费的方法，力争保证原煤顺利外运，促进销售。　　
    实力获得地位，诚信实现双赢，真诚加深友谊。屯南煤业公司的管理水平、生产能力、产品质量、服务质量、信誉程度和企业文化等工作备受各用户的看重和欣赏，在近两年不仅巩固了老客户，同时开拓了独山子、石河子、奎屯等地区的用煤大户，销售半径扩大到了350公里以上，使日销量达到万吨，年销量突破120万吨。　　
    屯南煤业公司在精诚合作的大道上，坚强地走过了艰辛的历程，如今正带着师市和义煤集团公司党委的厚爱和荣耀，不断加快“三化”建设，向着“创造新疆效率、弘扬新疆精神、提升新疆能力、树立新疆形象”的新目标而跨越奋进！