超市里的娘子军

作者：尤文俊   审核：王婷

清晨8点的十师一八二团，许多人还在梦中，楚亚娟的顶山惠民超市已经开门营业。270平米的超市里，正在忙碌的身影略显纤瘦，不一会儿，空荡的货架上已经琳琅满目。

楚亚娟是土生土长的一八二团人，一毕业就回乡创业的她尝试过很多行业。

“开过小吃店、理发店等等，那些都成了成长路上的经验了，哈哈哈。”提起之前的失败经历，楚亚娟笑的很坦然。

选择投资超市是她和妹妹楚慧娟下了很大决心才决定的。“看中的店面位于两个居民区的正中间，附近还没有竞争对手，绝对是开超市的黄金地段，面积也够大，如果开起来在团场也是数一数二的大超市。”回想起当时的选择，楚亚娟得意地说。

得到了父母和亲朋好友的支持后，姐妹俩说干就干，拿出所有积蓄东拼西借筹集了60余万元，谈租金、跑装修、找供货商……忙得不亦乐乎。奔走数月，2015年姐妹俩的顶山惠民超市终于挂牌营业了，两人看看瘦了十几斤的对方相视一笑，那笑是奖励辛苦的对方和自己。

开业初期，因为活动力度大，超市里每天人头攒动，对于两个刚接触超市的新手来说还有点手足无措，算错账、忘收钱、拿错东西的事时有发生，但这些难不倒一心创业的姐俩儿。

真正难住她们的，是活动过后明显减少的客流。看着一天天下降的营业额，俩人心里犯起了嘀咕，绝佳的地理位置，宽敞整洁的店面，舒适的购物环境，为什么顾客反而越来越少呢？

原来，由于两人经验不足，超市里的产品都是最常见的品牌、最普通的货品，她们有的别人也有，反而有些顾客需要的她们没有，久而久之回头客越来越少。

总结经验需要时间，转眼又一年头，看着积压的货物越来越多，银行的流水越来越少，姐妹俩意识到真正的困难来了，在急需资金的时候，团妇联为创业女性提供的无息贷款，为他们解了燃眉之急。

“当时无息贷款的政策真是太及时了，我们第一时间申请，拿到了10万元，对后来我们改变经营策略来说简直就是场及时雨。”楚亚娟眼里泛着光。

拿到贷款后，姐俩大胆调整超市货品，引进网红产品、进口产品，满足年轻人消费需求；提高店内商品档次，高、中、低档覆盖所有年龄段；创建微信购物群，提供送货上门服务；线上团购，线下取货等一系列措施，同时坚持早开门、晚下班，尽可能地给客人购物提供方便，换来了很多回头客，超市的生意也越来越红火。日复一日，她们用汗水和努力成了超市里的娘子军。

随着经验和收入的不断积累，加上团场营商环境越来越好，鼓励创业的政策越来越好，妹妹楚慧娟有了开饭店的想法，跟当初创业一样，她得到了姐姐的大力支持。

2018年，妹妹“自立门户”后，楚亚娟忙得有点招架不住，进货、看店、送货，孤军奋战一段时间后，楚亚娟做出了扩大队伍的决定：招人，而且一下招俩人。

“因为给的待遇好，想来的人还真不少，但是我优先考虑了我们三连的职工，既知根知底，有什么事商量起来也方便。”楚亚娟略显精明地说。

自此，惠民超市的娘子军扩大了规模，新招聘的朱翠和刘娜经过短暂的“岗前培训”，立马上岗成了让人羡慕拿着两份工资的“新时代团场职工”。

“团场改革后，我们的身份地流转出去给别人种有一份固定收入，在这里上班每个月固定工资加提成不少于3000元，老板还给我们发节日福利交医疗保险，离家又近，照顾小孩和老人也方便能不让人羡慕么。”两人说着话，脸上早已乐开了花。

“照你们这么说，我的身份地也得算一笔不小的收入，哈哈哈。”楚亚娟与他们乐成一团。

2019年，在“娘子军”的共同努力下，楚亚娟的纯利润达到30余万元，为了让顾客拥有更好的购物环境，她果断拿出5万元，把超市里外重新装修了一遍，用她的话说这叫“舒适感投资”。

今年，经历过新冠疫情的考验，惠民超市里的娘子军越来越团结。

“疫情最严重的近两个月时间里，我们从畏惧到团结协作经历了许多，每天从早忙到晚，走路、爬楼送货上门，她们也没有一句怨言，让我很感动。”楚亚娟说。

“老板决定我们超市所有物品一分钱也不涨，也让我们觉得很了不起，我们付出了也收到了回报，还保证了周边居民的日常需要，觉得挺光荣。”娘子军们又笑了起来。

天已经大亮，纤细的身影还在忙碌，阳光划过超市的门头洒进店里，让惠民超市显得愈发的店如其名。