直播售玉 助力“石农”鼓起“钱袋子

作者：段若冰

“朋友们，这块像黄金一样的沙漠漆，是新疆金丝玉中的贵族，出价260元，想要的扣6！”

“3、2、1，感谢您的支持，来打包——”

6月6日，在位于北屯市西北路原石一条街上的心动彩石优选直播间内，不到10分钟，主播便将北屯市民瞿幺妹的一块玉卖出。这是“石农”（当地对捡拾、销售金丝玉的人的统称）瞿幺妹售卖玉石的第10个年头，也是她通过电商代购形式售卖玉石的第5年。

北屯市有着悠久的玉石交易传统，戈壁金丝玉是北屯市的一张城市名片。主产于周边地区的一块块白的、黄的、青的……柔润如脂的玉石，带动了北屯市玉石经济的兴旺发达。近年来，北屯市玉石贸易从线下零售转型走向线上电商平台，吸引十师各团场以及阿勒泰地区各县市的“石农”汇集进行网络销售，拓宽了“石农”的销售渠道，提升了销售效益。

“我和两个儿子主要以售卖石头为生，卖出的石头大部分是自己捡来的，这些年固定在‘美丽’的直播间售卖。我们的订单来自北京、上海、深圳等地，通过售卖石头，一年平均收益在40万元左右，最好的时候，一年收入上百万元。”瞿幺妹说。

瞿幺妹口中的“美丽”，是心动彩石优选直播间的主播张璇，作为北屯市第一批运营玉石直播的带头人，她的团队从最初的4个人发展到如今的20余人。

“我们目前运营3个直播间，直播、导播、售后、结账、发货等人员分工明确，配套服务齐全，有着一套成熟的直播电商体系，现在一天通过直播完成的交易额平均在2万元左右，好的时候一天交易额能达到8万元，每场直播会吸引来自全国各地超过200余名玉石爱好者观看购买。”张璇说。

据了解，像张璇运营的这样的直播间，北屯市有超过200家。十师北屯国际会展中心的玉海玉石城内，更是聚集了一批通过电商直播销售玉石的商户。

“目前，玉海玉石城是我们做玉石电商最大的一个聚集区，直播间有100余家，另外还有西北路市场、天骄玉街市场、宝玉石城3个主要市场。北屯市现在是整个北疆地区规模最大的玉石电商市场，年玉石直接销售额和物流销售额达7亿元左右。”十师北屯市金丝玉观赏石协会会长曹军来向记者介绍。

近年来，北屯市不断培育当地优势产业，致力于把玉石产业做大做强。北屯市目前正谋划在十师北屯国际会展中心建立服务中心，通过整合资源，引导打造一批优质直播间，助力玉石电商产业的发展，并配套博览馆、拍卖场地等，集中管理，规范市场运营，实现玉石产业高质高效发展。